МЛМ – За и Против

MLM, Multi Level Marketing, Многоуровневый маркетинг, Сетевой маркетинг, о дистрибьюторах и БАДах, дистрибьютер, сетевик, сетевые компании, сетевой бизнес, биодобавки

Бинарный маркетинг-план, он же Бинар

Подавляющее большинство сетевых компаний базируется на бинарном типе маркетинг-плана, или, как его часто называют Бинар (один подвид матричного Маркетинг-Плана ).

Рассмотрим Бинар более подробно.

Разновидностей и модификаций бинарного маркетинг-плана существует множество. Поэтому будем рассматривать только его суть.

Под каждым дистрибьютером в первой линии (непосредственно под Вами) в бинарном Маркетинг-плане может находиться только двое. (Отсюда и название: Бинар). На рисунке видно, что у Вас уже есть 2 сетевика: это Петр и Ольга. Но Вам мало! Вы нашли еще одного одного: Яна! Куда же его деть? Выход есть: Ян записыватся за Петром, тем самым оказывается на второй вашей линии.

Линию Петра назовем левой веткой, линию Ольга – правой.

Замечу, что во всех сетевых компаниях правила размещения новых Ваших дистрибьютеров в Вашей сети – различны. Перечислять их не имеет смысла, отмечу лишь такое понятие, как “спиловер” (spillover или перелив).

Спиловер бывает двух типов:

Автоматический. Выравнивание количества дистрибьюторов в левой и правой ветках происходит автоматически. Когда Вы найдете еще одного дистрибьютора, Вы не сможете его подписать в левую ветку к Петру, Вы сможете его подписать лишь в ветку к Ольге, свою меньшую ветку. Этот вид спиловера имеет свои плюсы и минусы.

Плюс: если у Вас плохо получается с подписанием других, то Вам будут помогать Ваши вышестоящие спонсоры. В случае с Ольгой, Вы, вербуя других людей, будете помогать ей автоматически – пока ее ветвь слабже, чем ветвь Петра.

Минус: если Вы активно «работаете», то вышестоящие спонсоры Вам помогать не смогут. С точки зрения Петра это – минус, Вы, вербуя других людей, ему помочь не сможете.

Спиловер с соотношением (X/Y): При таком спиловере Вы должны подписывать X регистрируемых в левую ветвь, а Y – в правую. Обычно это 1/1, 1/2.

Так же бывает отсутствие спиловера – т.е. можно подписывать дистрибьюторов куда угодно.

В последних двух случаях можно выделить основную ветвь (левую ветвь) и личную ветвь (правую ветвь). В основную ветвь будут подписывать дистрибьюторов вышестоящие спонсоры, для которых эта ветвь является основной. То есть, Яну в этом случае повезло – на него “работают” Петр и Вы. Возможно, кто-то еще над Вами…

На личную ветвь почти наверняка будете работать только Вы сами. Но зато почти всех людей Вы будете вписывать туда. И если Вы работаете активно – то Ольге крупно повезло. А вот если Вы ничего делать не будете – то Ольге будет очень грустно..

Так что же нам даст бинарный МП по сравнению с классическим МП?

Плюсы бинара:

Плюс №1. Сладкое слово: “халява”.

Под себя не только Вы подписываете новичков, но и вышестоящие спонсоры. И несмотря на то, что активно именно под Вас это будет делать лишь 2 или 3 человека, но факт остается фактом. Халява есть.

Плюс №2. Внутренняя понятность.

Скажите, что может быть проще, чем управление лишь двумя ветками? Не сотней, не десятью, а всего лишь двумя?

А если уж вы оказались в основной ноге, то будет халява в квадрате!)

Плюс №3. Скорость роста

Бинары обеспечивают чрезвычайно высокую активность развития структуры сетевой организации. Для организаторов сетевой структуры это важно вдвойне – им просто необходимо реализовывать продукцию как можно быстрее, и как можно больше.

Минусы бинара:

Минус №1. Недолговечность

Любой бинар, по-крайне мере, в чистом виде – обречен. Очень часто – в ближайшие 5 лет. Это подтверждается статистикой – более 90% ранее созданных бинаров уже ушли с рынка. Они появляются, ярко дают о себе знать.. и исчезают..

Минус №2. Связь с финансовыми пирамидами

Именно структуру бинаров начали использовать финансовые пирамиды. А это понятие знакомо России, и знакомо – со стороны, которую нельзя назвать хорошей.

Минус №3. Бинарные маркетинги выбирают организаторы конечных проектов

Бинары – вещь очень специфическая. И их часто используют, уже учитывая факт, что закрытие этой финансовой структуры будет сознательно произведено до наступления точки безубыточности. То есть, компания будет показывать хорошие финансовые результаты – и тут БАХ! Закрытие!

Минус №4. Отсутствие линейки товаров

Практически всегда линейка товаром в бинаре отсутствует. В ее качестве выступает лишь 1 товар. Или же – несколько, но очень близких друг к другу.

Минус №5. Несправедливость

Это факт. Человеку может повезти – и за него все сделают. Привлекут людей, загонят товар. Знай лишь – чеки “отбивай”!)

А может и не повезти.. Вот попадешь к человеку в личную ветку – человек кроме Вас никого и не привлечет.. И по статистике таких людей – большинство… И будете Вы одни-одинешеньки работать..

Но бывает еще жестче – попадете Вы в бинар с автоматическим спиловером. Будете вербовать людей. Активно вербовать.. Вроде бы все хорошо – активным же должны помогать? Так? Но Вам спонсоры это не смогут сделать – у Вас и так ветвь сильнее чем у других… Вот такой вот спиловер…

Минус №6. Трудность в изучении

Бинары чертовски сложно поддаются изучению. Сами организаторы часто не могут сказать, что ждет их бинар через год. Через 2 года. Через 5 лет. Причина этому проста – нехваток необходимой информации о том, как он будет развиваться. Отсутствие методов изучения. Отсутствие людей, которые смогут их изучить.

Минус №7. Совокупные выплаты в сеть стремятся к сумме прибыли

На стадии стабилизации затраты на содержание массы дистрибьюторов растут быстрее, чем товарооборот. И с течением времени, либо необходимо будет менять условия игры.. либо уходить из нее.

Как это ни парадоксально, но рассказывать больше нечего. Далее – уже тонкости, которые надо применять к каждому конкретному бинарному Маркетинг-плану.

Понравилась статья? Оставьте комментарий или подпишитесь на RSS рассылку.

Работает на Wordpress | Тема WP Premium | Спасибо: - Темы Wordpress
Copyright 2009. МЛМ – За и Против. Все права защищены

• на главную
• МЛМ-Против
• Сетевые компании