Маркетинг-план. Для кого создается Маркетинг-план?
Сегодняшняя повестка дня: для кого из сетевой компании, в первую очередь, создается маркетинг-план? Именно от ответа на этот вопрос зависит смысл входа в ту или иную сетевую структуру.
Но ответ на этот вопрос прост и очевиден но смеха: маркетинг-план создается лишь для компании, производящей товар. Вся достройка в виде MLM создается лишь для продажи этого товара.
Тогда уточним вопрос: для какого из участников цепочки сбыта продукции, в первую очередь, создается маркетинг-план? Не торопитесь с ответом… Вот возможные варианты: Для лидеров. Для дистрибьюторов среднего звена. Для новичков.
Без известного лидера – не будет успешного старта mlm компании. А если даже он как-то появится в такой mlm компании, то при отсутствии достаточной выгоды для него, если маркетинг-план ему не подойдет, он просто уйдет из нее. Уведя при этом костяк организации.
Без мощной группы дистрибьютеров среднего звена, занимающихся MLM профессионально, вербующих людей “на ура” – не будет роста компании, не будет товарооборота и, соответственно, прибыли.
Новички же – группа, потребляющая наибольшую долю товара компании и формирующая ее прибыль.
Итак, вернемся к вопросу: для кого создается маркетинг-план?
Бытующее среди некоторых мнение: для новичков. Причина: их больше всех. Все.. 
Я так не думаю!
Во-первых, маркетинг-план должен быть достаточно выгоден лидеру. Для того, чтобы лидер пришел в эту mlm компанию. Для того, чтобы притащил за собой среднее звено – в лице своих последователей.
Но главное – маркетинг-план должен быть выгоден в первую очередь дистрибьютором среднего звена. Именно они осуществляют основную работу в расширении mlm компании. Именно их надо удержать, если лидер уйдет в другую компанию. Почему лидеры так часто меняют МЛМ компании? Ведь без них – роста не будет.
Здесь же сделаю замечание: понятие “среднее звено” – очень обширное. В этом контексте правильней сказать нижняя часть дистрибьюторов среднего звена и верняя часть группы новичков – т.е. уже начавших успешно вербовать других.
В-третьих, именно новички выступают основными генераторами прибыли для компании. И непонятно, зачем создавать маркетинг-план для них, отдавая им деньги, если их основная цель – потребить товар – т.е. оставить свои деньги в этой mlm компании..
Кстати, этот вопрос вызывает полемику наиболее часто. А что Вы думаете по этому поводу?)
Понравилась статья? Оставьте комментарий или подпишитесь на RSS рассылку.
Комментарии
Людмила, Вы попали почти в точку. Почти.
Действительно, многие люди нАрмально зарабатывают в МЛМ. Кто-то больше. Кто-то меньше. Кто-то совсем чуток.
В мою бытность в сетевых структурах я зарабатывал «средне», на хлеб с маслом, что называется, хватало.
Но.. дальше я задумался. На жизнь мне хватало, но мне стало этого мало! Тем более, от МЛМ я получил все, что хотел – колоссальный объем жизненного опыта и навык устной коммуникации.
И в этот момент я забросил сетевой маркетинг. Не жалею – так как сейчас мой месячный заработок в разы превышает прежний (на самом деле, были еще несколько причин. но эта – главная). Банально, не так ли?
А теперь пару слов о сайте – действительно, почти все, что я пишу – отрицательные стороны МЛМ.
Причина проста – информации о том, что «МЛМ – это ВАЩЕ КРУТО» – в интернете тонны.
Информация же о том, что «МЛМ – это СОВСЕМ НЕ КРУТО» – практически отсутствует. Причина, надеюсь, понятна?
Фактически сайт создан для людей, которые еще не пришли в МЛМ. Он заставляет задуматься, а «НУЖНО ЛИ МНЕ ЭТО?» А может, и не стоит? Может быть, «пассивный доход» – совсем не вечен и не совсем пассивен?
Также я пытаюсь заставить людей подойти с умом к Сетевому маркетингу, а не попадаться на первые попавшиеся объявления и «разводы».
p.s. наконец, замечу, что сайт – мое хобби. Поэтому здесь я не расхваливаю МЛМ, как только могу. Финансовой заинтересованности не имею.
Вы, наверное, сами не очень преуспели в сетевом маркетинке. Ведь многие люди нармально зарабатывают, кто-то больше кто-то меньше, и кто имеет доход пусть небольшой, но это их доход. В нашей стране маленькие зарплаты, вот народ и пытается выкручиваться. А вы пишете только все отрицательное. Другое дело, согласна, компанию надо выбирать более-менее зарекомендовавшую себя. Это мое мнение.